美人计

【原文】兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

【今译】兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。

《六韬·文伐》上说：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就象本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他．将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。

军事运用

勾践复国献西施

刘邦和亲定边疆

春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。

那所趁之“火”是怎样烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵，要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。

夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。

夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍于胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。

势力强大，将帅明智，这样的敌人不能与它正面交锋，在一个时期内，只得暂时向他屈服。侍奉或讨好强敌的方法有三等，下策是用献土地的方法，这势必增强了敌人的力量，象六国争相以地事秦，并没有什么好结果。中策是用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，这必然增加了敌人的财富，象宋朝侍奉辽国、金国那样，也不会有什么成效。独有用美人计才见成效，这样可以消磨敌军将帅的意志，削弱他的体质，并可以增加他的部队的怨恨情绪。

汉匈和亲，是西汉政府对匈奴的最主要策略，影响深远。中国历史上的和亲之举，最早始于西汉王朝。它是在美人计的基础上发展而成的。

西汉初年，刘汉王朝刚刚建立，历经了秦末农民战争和数年的楚汉相争之后，社会经济受到惨重破坏，人民嗷嗷待哺，国库已经空虚。而此时北方匈奴军事力量却日益强大起来，不断发兵南下汉境抢掠骚扰。

公元前200年，刘邦亲率33万大军北击匈奴，结果反被围困在白登达7天7夜。刘邦和将士们无计可施，最后陈平施美人计，欲献美人给匈奴单于，匈奴阏氏怕汉美女与之争宠，遂劝冒顿单于撤兵，白登之围由是得以解脱。

但是，强大的匈奴与虚弱的西汉力量鲜明的对比，使西汉统治者的威胁感并未减轻多少。在这种社会背景下，娄敬鉴于美人计的效用，便向刘邦提出与匈奴和亲的主张。他解释说：把汉朝公主嫁给匈奴的冒顿单于，并多多陪送嫁妆，匈奴必然慕汉钱财而立汉公主为阏氏。这样，生子必为太子，接替单于。

和亲协定对双方的约束作用也是不可低估的，冒顿单于只要活着，则即为汉女婿；冒顿死，则由外孙为单于。还没听说过外孙敢于外公分庭抗礼者。

刘邦听从了娄敬的建议，乃派娄敬为使者与匈奴缔结和亲，并每年送给匈奴许多絮、缯、酒、米和食物等等，避免了战争，发展了双方的经济贸易关系，是双方人民都得到了实惠。

商业运用

裸露是商家发财路线

美女让男性决策混乱

某歌星在某市举办个人专场演出，他的协助团为了销售入场票，不惜使时下非常流行的美人计，用一班身材好样貌佳的女孩子人体作秀，利用女子姣好的的身材，然后裸露在后背里刻上该演唱会的歌名，以吸引过客观望再购票以助销售。

近年来，很流行行为艺术，就是将一些图案画在女子裸露的身躯上，以显示一群人为了艺术而牺牲。但是这一种行为艺术很快就让各商家作为发财的路线。很多商家为了商品的销量，不惜重金聘请一班女子进行街头“卖艺”，施出浑身的解数，不单让该女人进行推销，还要裸露出性感的身材再画上商品的名称与好处。

行为艺术一直不太让人接受，很多人觉得是向道德挑战。而商家也以敏锐的目光，以借助美女的好处作为销路。一来他可以让人因为好奇之心以吸引路人观看以加深对产品的认识，二来也可以让人觉得新奇，观看美女之下一开心就对该产品重金而买之。三来，在这一个街头里，大可以以行为艺术的号头来掩饰商业的恶心，既可以艺术也可以宣传，何乐而不为呢？难怪有一些浴缸的商家就让美女当众裸体躺在浴缸里作陶醉状，有一些化妆品商家不惜也当街让美女性感示范。

商品如果以其质量存在，不怕没有人青睬，实在不必用这一种手法去宣传作秀。就如日本的处女宴，在女人身上放吃的东西，连看到也觉污秽，更不要说吃了。美女的宣传也要用得其所才好。

比利时科学家的研究显示，邂逅美女会让男性的决策陷入混乱，这与男子男性荷尔蒙的多少成正比。在人类社会已经长期使用的美人计终于获得了科学研究证实。

男性在进行商业活动的时候通常会有性感女性进入视野。研究人员以一项金钱游戏为实验，发现观看过性感女性或性感内衣图片的人，游戏的表现较差。这项结果显示，性暗示会让男人分心，无法专注于工作，尤其是男性荷尔蒙含量较高的男子表现尤其明显。

研究人员同时还测试男性荷尔蒙对实验的影响。研究发现，男性荷尔蒙含量最高的男人，表现最差，显示他们对性感图片最敏感。负责研究的德威特教授表示：“我们一直以为人类是理性的，但研究却显示这不一定对。”难怪广告商喜欢以性感女郎推销产品。

生活运用

求职也用美人计

美女蒙眼偷东西

大学生求职难，女大学生求职更难，形象不够完美的女大学生求职更是难上加难。为了在求职中脱颖而出，为了给招聘方留下第一眼好印象，“美人计”是女大学生求职时惯用的办法之一。

拍一张漂亮的职业形象照片、置一身合体的职业装，这些旧招数女大学生们往往能推陈出新，锻炼出匀称健康的身体、保持愉悦放松的精神状态这些新招数也层出不穷。几年前的女大学生们拍求职照都希望拍得越靓越好，如今的女大学生却希望这照片要“好看，但是像自己”。

陶小姐大四即将毕业，她有点不安地走进在学校附近一条弄堂里毫不起眼的“神奇照相馆”，却被告知因为要拍求职照的学生很多，需要提前预约。在穿着照相馆提供的职业装站在镜头前的那一刻，陶小姐没意识到，在这间简陋的小室里，她将获得一张前所未有的靓照。“照出来真是漂亮，精致的妆容、柔和的光线，还有那种职业的感觉”，更重要的...

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