大部分的成就，在很大程度上总是依靠他人的沟通和合作而取得的。而且，今天的企业生态不是只有“竞争”，不是只有“你死我活”的零和法则，“协作”的趋势是越来越明显了。糊涂经商的智慧认为企业之间的对抗可以变成协作，通过互补互惠，大家一起发财。

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合作精神是一切事业成功的基础。在经商中，凡事若以“合作”的观点来看这个世界，你将会越来越成功。美国国务活动家韦伯斯特，曾说过一句有名的话：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。”有合作就有回馈，合作得愈多，回馈也就愈多。其实，这是一个与人合作的人生，当我们与别人合作的同时，我们也受到别人的赠与，也因为共同合作的结果，使人愈来愈富有。

一位有着雄心壮志的大学生，曾经在大学毕业两年后下海经商，可是他屡战屡败。后来，几个朋友要与他合作经商，都被他拒绝了，在他失意的时候，他拒绝一切人的帮助和提议，他相信总有一天，他会靠自己的力量和能力获得成功的。可是一年后，他又一次失败了，这次，他的哥哥对他说“你要有合作精神，不要这样封闭自己，同可以帮助你的人一同合作，取长补短，你才会成功，你不要认为这是在利用别人，因为在你与别人合作实现理想的同时，你也帮助别人实现了他的理想，这是一件很公平的事。”后来，他接受了哥哥的建议，终于获得成功。

在21世纪的今天，独立自主并不意味着独来独往，也并不排斥合作，大凡成就丰功伟绩的人都懂得合作的巨大力量。他们大多善于从同伴那里汲取智慧，从同行者那里获得前进的动力。

合作的特点是大家通过努力实现共同目标，属于解决问题的协作性行为，在此过程中，人际关系和睦，团队能够一起成功。你没有钱，可以找有钱的帮忙；你没有技术，可以请有技术者与你共创事业；如果你不善于经营管理，你也可以聘请有经验的人入伙与你一道奋斗。刘备、关羽、张飞在桃园三结义的时候，各自也都是一穷二白，他们没有巨额的财产，没有大片的土地，没有一呼百应的权威，也没有一兵一卒。但是，他们有各自不同的互相补充的才能。刘备虚怀若谷，善于容纳方方面面的意见和人才，具有杰出的统帅才能；关羽和张飞则具有高超的武艺，都是十分难得的将才。他们三个人，互相补充，互相协助，同气相投，同声相应，终于在四川成就了一代霸业。可见，合作的力量是无穷的。

因此，糊涂学提倡人们要具有合作精神，具有团队意识，只要人们敞开胸怀，肯接受他人的思想、见解和力量，就可以更好地、更快地走向成功。

生活中的糊涂学

要实现人生的梦想，单打独斗是行不通的，你需要与其他人携手合作，把大家的才华、技能、所学的知识、所受的训练与所有的专长都集中起来，大家朝同一方向努力，没有什么事情是不能完成的。

Ｓ攀苹ゲ梗借力经营

想成为智慧的人，要善于借用周围环境中的一切力量，要让别人愿意为你出力，帮你走出困境。这一方法在经商中具有妙用。借力经营实乃一种降低经营风险、本小利大、巧妙运作的好方式。

糊涂经商者大都善于借力使力，从而使得杠杆作用发生在自己身上，从而较快地打破困境，开辟新局面。在现代商场中善于利用一切有利条件，善于借用他人的力量，实现自己的经营目的者，大有人在，而且屡试屡中。

见村善三与许多人一样，手中一无资金，二无产地，三无技术，但他有一个奇妙的设想，即借别人的土地，借别人的钱，盖起厂房，租给需要办厂而又缺少厂房的人。

见村善三经过考察发现，在日本寸土寸金。不少人想开工厂，资金不多，根本买不起土地盖厂房，而有些土地却闲置着，只要把二者联系起来，只租用土地，不用购买，那些企业主能够负担得起，而且肯定大受欢迎。

主意打定，见村善三就先租土地。开办工厂并不需要繁华地段，只要有地皮就行，见村善三就找那些偏僻没人要的不值钱的土地。这些土地，有的是被圈在别人的土地里，没有出路的，多是卖不掉的土地。

他与土地所有者进行商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者听了十分高兴，愿意转让土地，有的土地主还拿出资金借给他。

有了土地，见村善三就开办起产业开发公司，组织人员上门推销土地。那些企业家正愁没有办法盖工厂，见有土地可租，又不需动用巨额资金，当然十分高兴，纷纷找上门来与见村善三签订合约。

见村善三的做法是：从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱即归土地持有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去营造厂房的费用，便是见村善三的盈利。三方达成协议后，见村善三就向银行贷款、建房，然后按分期还款的方法归还银行的贷款。

见村善三的主意很符合厂方和地主的利益，一开始就见效，而且给当地的商业带来繁荣，见村一年的代办费收入就达20多亿日元，有了这笔钱后，就不用向银行贷款了。

就这样，见村善三从营造小厂房到营建大厂房，直到营建大规模的工业区，公司像滚雪球一样越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地的经营。白手起家的见村善三，终于成了日本的大企业家。

借力经营是糊涂经商中的智慧，主张在“借”字上大做文章。好风凭借力，送我上青天。充分利用商业资源可以达到借力竞争的效果，在现代企业经营中，经营者必须学会与人合作。借助他人之力，通过合作来发展自己，是企业摆脱困境扩大市场的最佳选择。

生活中的糊涂学

商业竞争没有永久的伙伴，但却有永恒的利益，这就是要求我们在经营过程中时刻牢记互信、互利的原则，要善于进行优势互补，发挥各自的优势，处理好与生意伙伴的密切关系，为共同发展打下坚实的基础。

Ｇ壳亢献鳎打造辉煌

一个人的力量再强大也总是有限的，而联合强者则可以壮大自己。中国人说：“团结就是力量。”“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”西方有谚语云：“Twoheadisbiggerthanone(两人智慧大于一人)。”特别是在成功的路上，大凡明智之人都懂得联合起来改变自己的命运。

20世纪70年代末期，日本汽车大量倾销到美国市场。由于日本汽车质量好，价格又较美国汽车低廉，所以给美国汽车工业带来了严重的威胁，为了争夺美国汽车市场，美日双方的斗争一直在激烈地进行着。

1984年美国洛杉矶奥运会组委会开始征集赞助单位时，刚一听到主办人尤伯罗斯宣布招标的消息，日本的日产汽车公司立即电告组委会，要求参加赞助。并主动提出出资500万元，并表示如果必要可以再增加，无论如何要争取到赞助权。一旦争得赞助权，将会给公司带来难以想像的利润和深远的影响。

美国的两大汽车生产厂家“通用”和“福特”听到日本方面提出申请的消息后，马上召开紧急会议，商讨一致对外的对策。如果日产在这次招标中争到了赞助权，将对两家的利益产生严重的威胁，所以绝不能让他如愿。双方几经协商后，决定让实力最为雄厚的“通用”汽车公司和日产公司进行较量，“福特”则退出竞争，在背后全力支持“通用”。“通用”得到了“福特”公司的支持，立即通知尤伯罗斯，愿意出资600万元，并提供500辆别克牌轿车，供各国运动员和贵宾乘坐，另外还将特制10辆最豪华、最新型的高级轿车作为国际奥委会主席和各国元首的专用车。

日产...

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