y他们都曾经变过

1．做生意不是研究学问

希尔顿是众所周知的旅馆业巨子，但在32岁之前，他所做的生意一直都不顺利。

1919年，又一次经历了失败的希尔顿来到了德州。此前的德州居民，主要以牧牛为生，但自从发现了石油之后，这个偏远小城的寂静气氛荡然无存，一天到晚都是熙熙攘攘的人群，好像是一个永远不收市的市场。

没几天，在这个喧嚣的城市中，希尔顿再次遭遇挫折。他本想参与到当地最热门的工作——挖石油中去，但又没有足够的资金。他也曾想收购一家小银行，但当他前去收购时，对方却临时提价，而他只有37万美元，希尔顿只好放弃了。

银行老板的失信让希尔顿很愤怒又很失望，好像一下子虚脱了似的，感到浑身没有一丝力气。晚上，他颓丧地走进一家名叫“码雷布”的旅馆，想找个房间休息休息，但里面已经客满。事实上，“客满”一词并不足以形容旅馆里的拥挤情形。由于准备发石油财的人太多，当地每一家旅馆的每一个房间都是分3次出租，每个客人只准住8个小时，超过8个小时就要加倍付钱。换句话说，如果一个房间你租用24小时的话，就要付出3次租金，也就是说要比其他地方贵3倍。

“这样贵的房租，客人不会抗议吗?”希尔顿和站在柜台后面的旅馆老板聊了起来。他喝下一杯威士忌，感觉精神好了些。

“抗议?”老板理直气壮地说，“谁嫌贵可以不住，没有人会强迫他。”

在希尔顿从小所受的熏陶中，做生意应该是“和气为贵，顾客至上”的，旅馆老板的态度着实使他吃了一惊。他心想，这个家伙用这种态度对待客人，生意却这么好，如果再和气一点的话，生意岂不是更好？

“话是这么说，”希尔顿劝店老板，“客人花了这么多的钱，总应该对人客气一点，我看你刚才替那位客人倒酒很不耐烦，对我也是一样，这不大好吧?”

“你少在这里啰唆!”旅馆老板不耐烦地拍着柜台说，“爱住就住，就这样我还不愿意伺候哩。”

“那你干脆把它卖掉不就得啦，何必自己生闲气，也惹得客人不愉快?”希尔顿说。

“我早就想把这个破店卖掉了，可是没有人要有什么办法。”旅馆老板两手撑着柜台，瞪着希尔顿说，“你想想看，在地上随便一戳，就能冒出石油来，谁有心思来照料这个烂摊子?”

“你是真的想卖掉吗?”希尔顿不相信地问。

“我骗你干吗，要是有人肯买，我马上就卖。”老板说。

“你想卖多少钱?”希尔顿问。

“怎么，你想要吗?”老板问。

这一问，使希尔顿愣住了。他完全是闲聊的性质，根本没有想到要把它买下来，可是经他这一问，他脑子里好像被什么震了一下，一个意念马上涌了上来，我把它买下来不是很好吗?

“你先说个价钱看看。”希尔顿说。

“如果你真想要，咱们干干脆脆一句话，凑个整数，4万元。”旅馆老板说。

“能不能再少一点儿?”希尔顿问。

“不行，如果是半个月以前，少于45000元我是绝不卖的。这几天我真是腻了，恨不得马上就带着人挖石油去，所以才减少了5000元，再少就不像话啦。”

“37000元，马上付现款，怎么样?”希尔顿说，“我身上只有37000元，另外3000元我过两天再给你，是否可以?”

“可以！”对方答得很干脆。

在众人起哄的嘈杂声和掌声中，希尔顿拥有了他的第一家饭店。当天晚上，旅馆全部客满，连希尔顿的床也让给客人住下了。他只好睡在办公室里。

后来有人问他：“当人们都疯狂迷恋石油致富的时候，以你对事业的雄心，当时为什么会想到经营饭店呢?”

希尔顿笑笑，反问对方：“照阁下的看法，我当时去挖石油好，还是开饭店好?”

“可是，听说你那个时候，一直很讨厌这一行生意，怎么会突然改变念头?”

“做生意不是读书研究学问。”希尔顿说，“只要能赚钱，兴趣是随时可以改变的。”

·财富箴言·

r人生最大的幸事，是从事自己喜欢的事，并从中赚到钱。

r不赚钱的事情很快就会让人失去兴趣。

·········2．淘金无望，卖水吧

19世纪中期，美国加州发现了金矿。消息不胫而走，许多人认为这是一个发家致富的好机会，纷纷奔赴加州，准备大捞一笔。年仅17岁的亚默尔，也抵挡不住诱惑，加入了这支淘金大军。

但是加州并不是遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至，加州遍地都是淘金者，金子越来越难淘，人们的生活也越来越艰苦。更有甚者，由于当地气候干燥，水源奇缺，许多淘金者不仅没能淘到黄金，反而身染重病，丧身异乡。

亚默尔也没有淘到黄金，好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手，卖水吧！

说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池，用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后，亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水，亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来，当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富，不亚于今天的百万富翁！

·财富箴言·

r执著，要看值不值得。不值得，就是执迷。

·········3．我为什么不把帆布制成裤子卖呢

李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲，他在美国的起初几年，主要是为他的两位哥哥打工，间或在一些偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿，年轻的李维斯相当着迷，不过之前的经商经历让他多了个心眼：那么多人去加州淘金，肯定会需要一些帆布做帐篷吧！因此他出发时，随身带了几卷帆布。但到加州不久，他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天，他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时，淘金人说，我不需要帆布，我现在最需要的是长裤，耐磨的长裤，我的裤子都被泥土和水磨破了。

看着淘金人破了洞的长裤，李维斯突然开了窍：我为什么不把帆布制成裤子卖呢？当天，他就把帆布送到附近一间裁缝铺，订制了世界上第一件牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨，价格公道，很快便得到了广大淘金者的认可和推崇，大家一传十，十传百，年轻的李维斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来，李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤，又进行了一系列的款式上的改良，使其更加坚固美观，也使其为更多的人接受。很快，这种长裤便受到全美市场的青睐，大批订货纷至沓来，李维斯自然赚了个盆满钵满。

·财富箴言·

r经商不是单行线，千万不能钻牛角尖。

r经商是为了赚钱，不是为了较劲。

第六十三课y他们都曾经骗过

1．你怎么能把一句笑话当真呢

系山英太郎是日本曾经的首富，号称“日本巴菲特”。有一次，他想兴办一座高尔夫球场。几经辗转，他终于选中了一块场地。当时，这块场地市价只值2亿日元。但除了系山英太郎，还有好几个人看中了它。考虑到竞争者很多...

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