一大早就赶到了学校，今天要谈的“年货”生意对我来说至关重要。

这一批打包好的柚子，目标客户正是那些消费得起的大户。

我要的就是一个“高端”的感受——想想看，塑料袋随手提着的水果，和我这设计精致、包装讲究的礼盒相比，无论是送礼还是自用，谁会不更青睐后者？

正因为这个包装，这批柚子不仅能在形象上提升档次，价格上也能和市场零售价看齐。

如果能将价格稳定在1元一公斤，这批柚子就能带来预计两三万的收入。

两三万是什么概念？那可是普通上班族一两年的积蓄啊！

想到这里，我的心跳不禁加快了几分。眼下的我正迫切需要改变现状，如何能不重视？

这次谈判不仅是一次销售，更是一次信任的考验——要让这些客户相信，这些包装过的柚子绝对物有所值。

中午时分，苦等多时的刘经理终于来了。

他站在五班门口，西装革履，目光在走廊里来回扫视，显得有些焦躁。

我们距离下课还有几分钟，他站在那里，不知道的还以为是哪位家长来接孩子。

铃声响起，老师离开后，他立刻走进教室，稍显严肃地问道：“哪位是黄兴同学？”

我这才反应过来，连忙迎上前去，握住他的手，摆出一副老成的模样说道：“刘总您好，我是黄兴，宋大哥让您过来的，对吧？”

他点了点头，没有多说，简单地示意让我跟他出去。

随后，他带着我到附近找了一家小饭馆。

廖文华并没有跟过来，他知道我有正事要谈，怕自己添乱，就和李强他们一起去食堂吃饭了。

坐下后，刘经理一边脱下外套，一边语气平淡地问道：“说说吧，什么情况？宋少爷跟我提了年货的事，但具体没讲清楚。你先详细说说吧，小朋友。”

“是这样的，”我收起轻浮，语气尽量稳重地回答，“我们手上有一批刚从乡下采摘的新鲜柚子，品质非常好。为了提升价值，我们把它们做成了简洁大方的礼盒，特别适合作为年货。我想看看贵公司是否有兴趣采购，毕竟水果是大众都喜欢的，尤其是这种带包装的，更显档次。”

说着，我趁机强调柚子的高端定位。

刘经理听完，略带不屑地抬了抬手。

冷淡地说道：“行，我明白了。但你们到底有多少货？我们集团下属子公司人多，真要发年货的话，没个一两万公斤是根本不够的。”

听到这话，我心中一紧，却强作镇定，微笑着回答：“刘哥，这点量我们还是有的。”

他闻言皱了皱眉，显然不太相信：“你们能有那么多货？”

我忙不失时机地笑道：“刘哥，您尽管放心。您需要多少，我们就有多少。这么说吧，我们的定价是18元一箱，一箱六个，重约12公斤，折合下来是1.5元一公斤。当然，咱们这合作也少不了您的支持，我们可以留20%的返点给您，您觉得怎么样？”

说完，我心里不禁一阵肉疼。

20%的返点，也就是总价两万块的话，我就得让出四千块。

这可是我的辛苦钱啊，但我也知道，想要拿下这笔生意，适当的“让利”是必要的。

刘经理没有马上表态，而是靠在椅背上沉思了起来...

终于，他缓缓点了点头。

语气稍显满意地说道：“行吧，那你把手头的柚子都像你说的那样打包成礼盒。下午我会带人来点货，到时候你可别让我失望。”

我连忙露出笑容，语气恭敬地说道：“刘哥放心！哪能让您失望呢？以后还得仰仗您多多关照。”

他的脸上浮现出一抹得意的笑意，似乎对我的恭维十分受用。

他随意叮嘱了几句，匆匆喝了两口茶，便起身离开，连饭都没怎么吃。

看着他消失在人群中的背影，我心里终于松了一口气——总算拿下了这笔订单。

回到学校后，我向王老师请了假。

现在我似乎成了一个暂时“无人监管”的学生，王老师倒也没怎么多管我，毕竟她知道我下周就要转班了，显然觉得约束我的意义已经不大。

离开学校，我径直去了王哥的货站，请他帮忙找十几个人来装货。

点算了一下手头资金，发现只剩下1300多块，这一路上运费和人工费已经花掉了大半。

虽然心疼，但没办法，该花的钱还是得花。每人30块的工钱已经是最低标准，装货是当务之急，不容拖延。

看着王哥去联系工人，我又匆匆跑到附近的小卖部，拨通了纸盒厂的电话，追加了几百个纸盒，并要求对方将货直接送到仓库。

上次合作已经打下了基础，虽然对方起初对我是个孩子抱有怀疑，但看我做事有条不紊，也逐渐放下了戒心。

电话那头的工作人员爽快地答应了：“没问题，我们马上安排人给您送过去。”

听到对方答应得如此痛快，我灵机一动，试探着说道：“这次的货款能不能等我的柚子全部卖完后再支付？我可以先支付一部分定金，但现在资金周转有些紧张。”

对方稍作沉吟后，笑着回应：“没问题，黄老板您是个讲诚信的人。我们看得出来，大家做的是长期合作。以后有包装盒的需求，直接找我们就行了，对吧？”

我立刻借机恭维道：“那是必须的！以后有朋友需要包装材料，我一定介绍到您这里。”

对方也笑着说：“那就合作愉快，等您水果卖完了再结尾款。”

放下电话，我长舒了一口气。虽然资金捉襟见肘，但至少包装盒的问题暂时解决了。

此时，王哥带着十几个工人已经赶到仓库，大家正忙着将纸盒卸下来。

我指挥着大家开始工作，纸箱一个个被拉出来，绷带封好，外面再系上红丝带，显得格外喜庆。

看着眼前忙碌的场景，我暗自盘算，眼下任务量依然庞大，便让王哥又去叫了十几个人来帮忙。

随着人手的增加，二十多人挤满了整个仓库。

虽然有些拥挤，但分工明确：有人擦拭柚子，有人负责检查质量，还有人负责装箱、封箱。大家各司其职，干得井井有条。

我拿起刚封好的箱子，用王哥新拿来的秤称了一下。

每箱重量都差不多，基本在12到13公斤之间。

目测这片即将码满的仓库，去掉一些损耗和卖相不佳的柚子，这里少说也有22000公斤。这让我心里一阵窃喜，事情终于有了些眉目。

为了犒劳大家，我跑到隔壁小卖部买了一箱玻璃瓶装的可乐，拜托老板送到仓库。

看着墙上的时钟，我意识到距离学校放学只剩下半小时，得赶紧去接刘经理了。

安顿好仓库的工作后，我急忙赶往学校大门口。还好赶到时刘经理还没到，却碰上了早已等在门口的齐斌和刚出校门的廖文华。

我简单叮嘱他们今天不用去废品站了，王哥那边所有人手都被我叫去帮忙装货了。

铜线的事先放一放，今天先去别的地方看看。说着，我将身上最后的几百块递给他们，嘱咐他们机灵些，别吃亏。

送走他们不久，一辆车猛地一个急刹，停在了学校门口。

车窗缓缓摇下，里面的刘经理一眼看到我，立刻让司机停车。

他下车时，我才看清楚这辆车居然是皇冠，这个年代能坐这车的人可不多，可见东晨集团的实力之强。

与早上的冷淡截然不同，刘经理此刻一脸热情，下车便是一阵嘘寒问暖，...

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